06 avril 2013

De l'origine des motivations humaines

Toutes les décisions que nous prenons, tous les choix que nous effectuons, sont motivés par 6 critères, et seulement 6.

Du choix de notre partenaire, d'un lave-vaisselle, du lieu de nos prochaines vacances ou d'un boulot, ne dépendent que de l'un de ces 6 critères.
Parfois, il y en a deux : un critères majeur, et un secondaire. Plus rarement trois.

Ces critères sont connus sous l'acronyme de SONCAS.
S : sécurité
O : orgueil
N : nouveauté
C : confort
A : argent
S : sympathie

Quelques exemples :

Pour l'achat d'un lave-linge ou d'une voiture
S : cet équipement est garanti 5 ans, contre 2 ans pour les autres modèles
O : il lave, sèche, repasse empli le linge. Pour une voiture, c'est un 4X4 même si vous n'en n'avez pas besoin
N : c'est le dernier modèle sortie dans la gamme que vous recherchez
C : le revendeur, garage, est juste à côté de chez vous. Pratique pour le SAV ou les révisions
A : c'est le moins cher dans les modèles que vous cherchez, ou alors il y a une promotion ou une offre de remboursement
S : le vendeur vous paraît sympathique. C'est peut-être même un ami en qui vous avez toute confiance

Pour le choix d'un film au cinéma
S : il y a des acteurs, réalisateurs, connus, et vous êtes sûr de ne pas être déçu
O : c'est le dernier film d'un réalisateur underground ou qui fait des films dit d'auteur
N : c'est le dernier d'une saga que vous aimez, même si l'avant dernier vous à déçu
C : c'est le seul film proposé par la salle de cinéma à côté de chez vous, et vous avez la flemme de prendre la voiture pour aller dans une autre salle
A : pour ce film, il y a une place offerte pour une place achetée
S : vous êtes avec un groupe d'amis qui a choisi d'aller voir un film qui ne vous tente pas vraiment, mais vous ne voulez pas les laisser tomber

Pour le choix d'une compagne ou d'un compagnon
S : il est fort, baraqué, musclé, et vous savez qu'il (elle) vous protégera toujours
O : c'est la personne convoitée par tous (toutes) les autres, et c'est vous qui l'avez. Ou alors, il a la lus belle voiture, le plus bel appartement, il fait partie d'une famille connue...
N : comme vous, il aime les dernières nouveautés, que ce soit en matière de mode, d'électronique, ....
C : il a sa maison, un bon job, pas de dette. Vous savez que vous ne manquerez de rien.
A : il, elle, est riche, possède tout (maison, bateau, résidence secondaire, ...)
S : c'est un ami d'enfance, et même si ce n'est pas le grand amour, vous savez que vous partagez les mêmes goûtś et que vous vivrez bien ensemble

Ces techniques sont également utilisées par les publicitaires, que ce soit à la télé qu'en affichage ou dans la presse, ainsi que par les vendeurs qui vont essayer de vous vendre un produit ou un service.

Amusez-vous à essayer de les décrypter, pour voir sur quelle motivation ils essayent de vous vendre leurs produits.

Et réfléchissez aux derniers choix que vous avez effectués, et demandez-vous quelle fût votre motivation principale...

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